story:Volume:20 「転がる交渉劇〜その２」

2018.11.30

さてさて、引き続き契約のお話。

数日後にきた大家さんからの回答は、

「家賃４４万円」「保証金６ヶ月」「礼金１ヶ月」。

オレが最初に投げた数字「家賃４７万円→３５万円」「保証金１０ヶ月→３ヶ月」には遠く及ばないけど、おそらくこんなもんだろうとは思ってた。

さて、ここからどうするか・・・？

問題なのは、この時の大家さんからの返答の内容だ。

「これ以上は無理です。この数字が限界です」という内容だった。

この返事が返ってくると、これ以上の「大幅な値引き」ってのは難しい。

でも、逆に考えると、「確実に借ります」という前提で話を進めれば、「家賃を１〜３万円」「保証金１〜２ヶ月」と、あとちょっとずつ値引きすることは可能なことが多い。

ここでちょっと迷った。

「もう一声」とわずかな値引きをお願いして、もう借りてしまおうかな？

だって、もうずっと探し続けてる。正直、もう物件を探すことにウンザリしてる気持ちもある。

ピンッと来てる物件をだらだら交渉していると、その間に他の人が申し込みをかけてきて横からさらわれる、なんてことも何度かあった。（備考：不動産屋さんが「他の人も申し込みかけてるんですよ」という話は８割がた焦らせて借りさせようとする「ハッタリ」だけど、２割くらい「本当」ってことがあるので注意しましょう。残念ながら、このハッタリの見破り方がいまだに見つけられておらず、誰か知ってる人がいたら教えて欲しい・・・）

この物件を「借りたい」という気持ちが強かったオレは、大家さんの反応から、家賃＆保証金のわずかな交渉に加えて、別のアプローチをとることにした。

それが「フリーレント」。

要は、物件を借り、改装する間の「営業できないけど発生してしまう家賃」をタダにしてくれってやつだ。

「フリーレント」ってのは家賃や保証金が減る訳ではないので、大家さんの心理的に「お金が出て行く、減る」という感覚があまりしないためか、意外とあっさり飲んでくれることが多いけど、今回の家賃でいえば、フリーレントが１ヶ月、２ヶ月つけば４４〜８８万円のお金が浮いたことになるんだから、実はかなりの値引きになる素敵な方法だ。

実際、この「フリーレント」に関しては、大家さんもあっさり「２ヶ月」飲んでくれた。そんでついでに保証金は一ヶ月だけ値引き。

「家賃４４万円」「保証金５ヶ月」「礼金１ヶ月」「フリーレント２ヶ月」。

これが最終回答。

大家さんとやり取りしてる感覚では、もうここがイッパイイッパイ。

「よし、これで借りよう」

ここで決断することにした。

もうこれ以上の無駄な交渉は大家さんとの関係を悪くするだけだ。

決断した僕は、さっそく担当の不動産屋さんに連絡して、この条件で借りる意思があることを伝え、実際に物件を見ながら、大家さん側でやってくれる「工事内容」の確認をさせてもらいたいと付け加えた。

「大家さんがどこまで工事を行ってくれるのか？」は自分の予算にも関わる大きな問題だからね。

ふぅ・・・・ついに・・・・

まだ契約が終わったわけではないのに、不動産屋さんにメールで要件を伝え終わると、なんだかホッとして、体の力が抜けた。

このあと大変なことが山ほどあるのは分かっていたけれど、ここまでの道のりが長すぎて、なんだか１つのことをやり遂げたような気になった。

が、しかし・・・・

ここから契約書にハンコを押すまでに、実に２ヶ月という時間がかかったんですがね・・・